近一年来，抖音上出现越来越多的图文内容，尤其是在随拍、时尚、二次元、美食等领域，图文形式凭借高信息密度的内容展现，相较视频，具有表达效率高、可读性强、信息获取快等优势，能够有效提升内容的种草力和互动率。   对于创作者来说，图文内容的生产制作门槛相对较低，可以随时随地快速生成。尤其是对之前具有图文基础的达人而言，可快速吸粉，并增加变现的机会。在抖音的流量扶持下，商业回报的途径正在不断延展；对于商家来说，图文可以帮助品牌完成拉新、转化、品牌曝光等目的，且红利期的CPM较低，种草效率高。 从平台的角度而言，抖音从一种娱乐方式，到如今成为一种生活方式，它的内容载体，不再局限于视频或者直播，而是用多种视觉化表达方式，来帮助各种类型的创作者，服务好用户多维度的需求。 图文的内容价值和营销价值，正在抖音上日益凸显，同时正在成为抖音生态中重要的一环。 爆发前夜，抖音图文价值显现 抖音图文，是指创作者在上传不少于2张图片后，用户可左右滑动或双指缩放查看图片，然后配上文字描述和背景音乐形成的一种内容形式。 在此前的2022抖音创作者大会上，抖音曾公布过抖音图文的成绩：抖音图文日均播放量超百亿，超7成的活跃用户，每天看十几篇图文内容。 图文作为接下来的重点方向，将迎来爆发期。那么图文这种形式，有哪些价值是亟待挖掘的呢？ 1、图文更适合营销场景搭建 从平台来看，仅半年时间，图文的创作者数量就飙升10倍，这意味着相比视频，图文的制作成本更低，且有不少创作者更擅长图片和文字的输出，尤其是在一些美食、旅游等垂类内容下，图文的表达效率更高，且内容的互动、完播相较视频都有较大优势。 结合创作者整体的内容数据我们可以看到，图文的收藏率和互动率均高于视频，也就是说，图文形式是创作者和用户的共同需求，它很适用于经验介绍、攻略指南、知识分享等内容的高效传播，为营销提供必要的场景。 除此之外，图文轻巧的表达方式，可以高效地展示各种场景。生活化的展现形式，更具长尾效应，有利于品牌做长期推广和拉新。平台也表示，未来将有超过四成流量扶持生活攻略类。   2、图文覆盖核心消费人群 在抖音上，丰富多样的图文内容能够触达多元用户：主动搜索图文的人群，40岁以下占比高达90%，他们的消费意愿和消费能力都更强；图文的女性用户占比58%，二线以上城市的用户占比高，消费人群更聚焦。 而且我们可以看到，站外种草类的平台上，图文内容的用户以白领女性为主，但是抖音全人群的覆盖能力，可以让更多领域的创作者在抖音图文中施展拳脚；且图文作为一种轻量化操作，很适合创作者拓展自己的内容领域，覆盖更多人群。 3、图文的爆款机会更多 目前来说，图文正处于平台红利期，尤其是在时尚、美食、旅行、居家、亲子、体育健身等品类。不断有新鲜好看的内容和达人涌现，图文作为抖音接下来的重点扶持形态，平台将持续推出图文活动，助推图文内容爆款的诞生，以及图文达人的破圈。 而大量的抖音头部作者，也正在入局图文，已经有超过一万名头部作者开始创作图文，主要分布在时尚、美食等高消费领域，从他们的效果来看，图文在保证质量的前提下，带来了更快的传播效率。 抖音图文，创作者的新蓝海 图文不仅是一种高效的传播形式，也是更有利种草的形式。 纵观所有种草形式，图文种草表达效率较高，其高效是经过市场验证的。对于一直以短视频社交见长的抖音来说，图文种草能很好地帮助达人增加变现机会，拓宽变现渠道。这也是星图激励达人分享生活，实现更好商业变现的初衷。 自2021年11月抖音图文正式上线后，平台先后推出#抖音图文来了、#春日图文伙伴计划、#图文大赢家 等官方话题，在#抖音图文来了 话题下，已有超过1400亿次播放，其中不乏当红明星、体育大咖、热点人物，也有大量垂类达人留下了他们的足迹。   官方图文话题 时尚类达人@Purple阿紫 在内容结构上会在短视频里穿插一定比例（10%左右）的图文，且发挥出了不同形式的优势。她的短视频内容以教程、穿搭为主，图文则以拍照姿势和种草为主，很好地填补了达人在“出片效果”上的缺失，让粉丝能够直观地看到阿紫的视频教程的实际应用。从数据结果来看，图文的点赞数和互动数，是高于整体平均的。   星图达人@Purple阿紫 随拍类达人@杜可疯 是一个典型的图文类达人，在图文功能未上线前，他的短视频基本都是照片合集。图文功能的出现让他终于可以尽情地发布各种随拍，不用强行制作视频，不仅降低了发布门槛，还能获得平台的流量扶持，可谓是一举两得。   星图达人@杜可疯 除了时尚类的达人，图文内容下比例最高的就是美食、旅行和家居类。以美食为例，最典型的美食图文，通常会以成品作为封面，然后在图片或文案中，结合制作教程，来输出高密度的信息，提升图文的收藏、互动率，从而促进账号的涨粉、种草转化等。 为了激励达人参与图文创作，目前巨量星图的“图文传播任务”已支持落地页、购物车组件、游戏、电商、网服组件。除此之外，巨量星图的“图文投稿任务”也可通过CPA、CPM、自定义等多种方式结算，方便品牌实现种拔一体，提升种草的商业价值。 品牌 X 达人 图文的进阶打开方式 前面我们提到，图文不仅可以提高传播效率，也能提升种草效率，所以图文对于品牌的价值便不言而喻了。 种草，本质上是多方通过内容达成共赢。从品牌的角度来说，它需要不断通过内容来触达潜在消费者，输出产品的使用场景和感受，传递品牌的理念。所以品牌需要不断通过新鲜的、垂类的达人帮助它完成这个动作。 目前，品牌和创作者的图文合作，主要有以下形式： 1、融合达人日常，软性种草 达人在分享生活时，种草往往是贴合日常内容进行的。不仅可以展现产品的使用效果，进行有效的种草引导，素材还能授权给品牌做二次传播，是低成本种草的有效方式。     @粒粒不粒- 的图文种草 以美妆品牌为例，时尚达人@粒粒不粒- 在化妆教程中，对于合作的产品有清晰的使用教程和细节展示，但是植入的营销感很弱，同时在评论区透传品牌，提升粉丝好感度。这次合作，品牌的CPE在30，精准种草的同时，有效为品牌提升后续的转化。 2、强使用场景，种拔一体 强种草属性的图文，通过达人清晰的产品植入和有效的种草引导，可以直接转化，通过挂链接、搜索引导、评论区引导等方式，实现种拔一体。   @肉肉小学姐的图文种草 某护肤大牌在@肉肉小学姐 的合作中，以图片突出功效和产品使用感受，用“较弱的营销感+明确的营销点”来进行种草。最后配合“评论区引导+搜索组件”，提升转化效率，实现种拔一体。该视频的播放量超200万，CPM仅8元，远超客户预期。 3、增加品牌曝光，沉淀传播素材 除了一些强营销场景，很多品牌有日常曝光的诉求，通过与潜在消费者的不断接触，加深印象，提升品牌认知度。 以3C类产品为例，这种产品客单价较高，消费决策周期较长，品牌需要不断触达精准用户，来保证一定的曝光量。这就很契合旅游类达人的日常内容。@苏畅Chang 作为百万粉丝的旅游达人，日常分享的照片都调性十足。在与某相机品牌的合作中，她用图文记录了自己使用产品的感受，透出相机型号等关键信息，搭配旅游季热点，很好地激发了粉丝出游拍照的愿望，并在评论区收到大量良性的反馈。   @苏畅Chang的种草及粉丝评论 从以上案例可以看出，品牌通过与达人图文合作，可以灵活地调整内容、组件，以达到多种目的；而达人也可以根据自己账号的调性，结合品牌的需求，低营销感地实现种草目的，同时获得商业回报。 目前，星图推出【图文达人包】产品计划：品牌可以根据自己所处行业以及营销目的，来制定投放的计划，匹配垂类优质达人。在清楚了解达人类型、报价、播放量等关键数据后，以固定CPM的形式完成投放，省钱省心，增加效果确定性。未来平台将拿出超过四成流量扶持生活攻略类图文内容，并会不断完善对图文创作者的服务，拓展内容变现的渠道。